XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI: CƠ HỘI VÀNG KẾT NỐI DOANH NGHIỆP

Xúc tiến thương mại là một công cụ quan trọng giúp kết nối doanh nghiệp với thị trường, mở rộng cơ hội kinh doanh và nâng cao sự cạnh tranh của mỗi doanh nghiệp. Đây là cơ hội vàng để các doanh nghiệp có thể vươn ra thế giới và khẳng định thương hiệu của mình. Trong bài viết dưới đây, SunValue sẽ cùng bạn tìm hiểu vấn đề này nhé!

Xúc tiến thương mại là gì?

Xúc tiến thương mại là một tập hợp các hoạt động marketing nhằm thông tin và thuyết phục khách hàng về sản phẩm hoặc dịch vụ của một doanh nghiệp. Mục tiêu của những hoạt động này là tăng cường sự nhận diện và ưa thích của sản phẩm, từ đó thúc đẩy doanh số bán hàng và xây dựng lòng trung thành của khách hàng. 

Hoạt động xúc tiến thương mại bị ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố khác nhau, đó là:

• Yếu tố nội tại: Bao gồm các chiến lược marketing, mục tiêu kinh doanh, ngân sách xúc tiến, và sự sáng tạo trong việc thực hiện các chương trình xúc tiến.

• Yếu tố khách quan: Các yếu tố thuộc môi trường kinh doanh mà doanh nghiệp không thể kiểm soát được. Chẳng hạn như chính sách quản lý vĩ mô của nhà nước, sự cạnh tranh trên thị trường và xu hướng tiêu dùng của khách hàng.

Mục tiêu của xúc tiến thương mại 

Hoạt động xúc tiến thương mại không chỉ đơn giản là tăng cường nhận diện sản phẩm mà còn mang nhiều mục tiêu quan trọng, giúp doanh nghiệp xây dựng và duy trì sự cạnh tranh trên thị trường.

Việc cung cấp thông tin là quá trình doanh nghiệp truyền tải những thông tin quan trọng về sản phẩm mới hoặc những cải tiến của sản phẩm hiện tại tới khách hàng mục tiêu. Doanh nghiệp có thể sử dụng phương thức quảng cáo, tài liệu quảng bá, website doanh nghiệp và các kênh truyền thông xã hội để thực hiện hoạt động này.

Bên cạnh đó, mỗi doanh nghiệp có thể thuyết phục khách hàng bằng cách sử dụng người nổi tiếng, thực hiện chiến dịch tiếp thị trải nghiệm và lời chứng thực từ khách hàng đã sử dụng sản phẩm để cung cấp các thông tin. Điều này nhằm tạo ra sự khác biệt giữa sản phẩm của doanh nghiệp với các sản phẩm cạnh tranh trên thị trường.

Ngoài ra, doanh nghiệp cần đảm bảo rằng khách hàng luôn nhớ đến sản phẩm bằng cách quảng cáo lặp lại, email marketing, thông báo đẩy trên ứng dụng di động và các chương trình khách hàng thân thiết.

Thêm vào đó, khuyến khích mua sắm với các phương thức giảm giá, tặng quà, chương trình mua một tặng một, các gói sản phẩm combo và phiếu mua hàng,... là mục tiêu không thể thiếu trong xúc tiến thương mại. Thông qua đó doanh nghiệp sẽ thúc đẩy nhu cầu mua của khách hàng thông qua các chương trình khuyến mãi hoặc ưu đãi đặc biệt.

Các hình thức xúc tiến thương mại phổ biến

Hiện nay, có nhiều hình thức xúc tiến thương mại khác nhau, mỗi hình thức đều có những ưu điểm riêng và phù hợp với các mục tiêu marketing cụ thể. Các hình thức xúc tiến thương mại phổ biến bao gồm:

• Quảng cáo: Đây là hình thức xúc tiến phổ biến nhất, sử dụng các phương tiện truyền thông như TV, radio, báo chí, và internet để truyền tải thông điệp đến khách hàng mục tiêu. Quảng cáo giúp tăng cường sự nhận diện và xây dựng hình ảnh thương hiệu một cách rộng rãi.

• PR (Quan hệ công chúng): PR tập trung vào việc xây dựng và duy trì hình ảnh tích cực của doanh nghiệp thông qua các hoạt động như tổ chức sự kiện, tài trợ, và quản lý khủng hoảng truyền thông.

• Bán hàng trực tiếp: Đây là hình thức tiếp xúc trực tiếp với khách hàng để thuyết phục họ mua sản phẩm. Bán hàng trực tiếp thường được thực hiện bởi các nhân viên bán hàng hoặc thông qua các cuộc gặp mặt tại các sự kiện, hội chợ.

• Hội chợ triển lãm: Các hội chợ triển lãm là cơ hội để doanh nghiệp giới thiệu sản phẩm trực tiếp tới khách hàng và tìm kiếm đối tác kinh doanh mới. Đây cũng là dịp để doanh nghiệp thu thập phản hồi từ khách hàng và nắm bắt xu hướng thị trường​.

• Khuyến mãi: Các hoạt động này nhằm tăng cường sự tiêu thụ sản phẩm hoặc dịch vụ qua việc giảm giá, tặng quà hay phiếu giảm giá. Đây là cách hiệu quả để kích thích nhu cầu, thu hút khách hàng mới và tăng cường nhận diện thương hiệu.

Vai trò của các tổ chức xúc tiến thương mại trong việc hỗ trợ doanh nghiệp 

Các tổ chức xúc tiến thương mại đóng vai trò quan trọng trong việc hỗ trợ doanh nghiệp nâng cao hiệu quả hoạt động marketing và mở rộng thị trường. Trong đó, hỗ trợ thông tin, đào tạo, kết nối, xây dựng thương hiệu,... là các yếu tố góp phần tạo nên chiến lược xúc tiến thương mại hiệu quả.

Hình thức này cung cấp thông tin về thị trường, chiến lược marketing và các chính sách liên quan đến xúc tiến thương mại. Điều này có thể giúp doanh nghiệp nắm bắt xu hướng thị trường và đánh giá cơ hội và rủi ro, cũng như tìm hiểu các yêu cầu pháp lý cần thiết cho hoạt động xuất nhập khẩu.

Bên cạnh đó, việc kết nối doanh nghiệp còn tạo điều kiện cho doanh nghiệp tham gia các hội chợ, triển lãm và các sự kiện kết nối kinh doanh để tìm kiếm đối tác và mở rộng mạng lưới kinh doanh. Các tổ chức xúc tiến thương mại thường làm cầu nối giữa doanh nghiệp và thị trường nước ngoài, giúp doanh nghiệp tiếp cận các đối tác quốc tế và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm.

Xu hướng xúc tiến thương mại trong tương lai 

Trong bối cảnh công nghệ phát triển nhanh chóng, các xu hướng xúc tiến thương mại trong tương lai sẽ có nhiều thay đổi đáng kể. Việc sử dụng công nghệ số và các nền tảng trực tuyến để thực hiện các hoạt động xúc tiến thương mại là một xu hướng chủ đạo. Các công cụ kỹ thuật số giúp doanh nghiệp tiếp cận khách hàng một cách hiệu quả hơn và tiết kiệm chi phí.

Bên cạnh đó, xu hướng tạo ra các chiến lược marketing cá nhân hóa để đáp ứng nhu cầu và sở thích riêng của từng khách hàng ngày càng trở nên phổ biến. Đồng thời, việc tăng cường sự hiện diện tại các triển lãm và hội chợ quốc tế cũng là một cách thức hữu hiệu để xúc tiến thương mại và mở rộng thị trường hiện nay.

Xúc tiến thương mại không chỉ là cầu nối giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường mà còn là cơ hội để nâng cao thương hiệu và gia tăng lợi nhuận. Với sự hỗ trợ của các biện pháp xúc tiến, doanh nghiệp có thể khai thác triệt để tiềm năng của mình. SunValue hy vọng rằng qua bài viết này, bạn đã có được cái nhìn sâu sắc hơn về vai trò quan trọng của xúc tiến thương mại.

Doanh nghiệp cần thẩm định giá chính xác để xúc tiến thương mại hiệu quả, thu hút đối tác và nhà đầu tư? Khám phá ngay dịch vụ thẩm định giá doanh nghiệp chuyên sâu từ SunValue – nền tảng vững chắc cho mọi chiến lược tăng trưởng!

⋙ LIÊN HỆ NGAY:

Tập đoàn Thẩm định giá SunValue

• Địa chỉ: Hệ thống Thẩm định giá SunValue

• Hotline/Zalo: 081 519 8877

• Email: contact@sunvalue.vn

• Facebook: SunValue - Thẩm định giá hàng đầu Việt Nam

• Website: sunvalue.vn